有色金屬行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和重要組成部分，是處于整個(gè)原材料生產(chǎn)鏈的上游環(huán)節(jié)，其支撐著冶煉、鋼鐵、智能制造業(yè)、芯片、建筑等行業(yè)的發(fā)展，也是是科學(xué)研究、國防建設(shè)等方面發(fā)展的重要材料基礎(chǔ)，同時(shí)還是保障國家綜合實(shí)力和國家安全的關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源。有色金屬行業(yè)是屬于傳統(tǒng)重工業(yè)，信息化建設(shè)起步相對(duì)較晚，數(shù)字化、智能化建設(shè)普遍滯后，有色金屬因其業(yè)務(wù)流程離散復(fù)雜、數(shù)據(jù)獲取困難、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱以及投入成本高、人員素質(zhì)低等眾多等不利因素和特殊性，想要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難度將更大。

隨著有色金屬行業(yè)之間的競爭的不斷加劇，供需市場日趨飽和，粗放式管理的缺陷日益暴露，導(dǎo)致其行業(yè)管理效率跟利潤不同程度的下滑，也阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展。要想進(jìn)一步的滿足有色金屬行業(yè)客戶的個(gè)性化需求，并適應(yīng)當(dāng)下和未來的發(fā)展方向，亟需一整套行業(yè)整體的有色金屬行業(yè)信息化解決方案和運(yùn)營管理體系。從而有色金屬行業(yè)的數(shù)字信息化建設(shè)轉(zhuǎn)型對(duì)于所有行業(yè)企業(yè)而言，都是一次追趕行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的機(jī)會(huì)。

我國有色金屬行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

2022年我國有色金屬工業(yè)運(yùn)行呈平穩(wěn)向好的態(tài)勢(shì)。初步統(tǒng)計(jì)，2022年，我國十種常用有色金屬產(chǎn)量為6774.3萬噸，按可比口徑計(jì)算比上年增長（下同）4.3％。

銅鋁礦山原料進(jìn)口及鋁材出口創(chuàng)歷史新高。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，按照可比口徑計(jì)算，2022年有色金屬進(jìn)出口貿(mào)易總額（含黃金）3273.3億美元，同比增長20.2％。其中：進(jìn)口額2610.5億美元，增長18.7％；出口額662.8億美元，增長26.7％。（中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)）

有色金屬行業(yè)管理難點(diǎn)：

一、內(nèi)部管理意識(shí)弱：傳統(tǒng)企業(yè)普遍管理粗放，精細(xì)化管理意識(shí)薄弱，數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)與實(shí)際生產(chǎn)、運(yùn)營管理脫節(jié)，不能形成流程化的制度規(guī)范；

二、銷售人員難監(jiān)控：銷售管理混亂，企業(yè)負(fù)責(zé)人不能實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售人員的銷售狀況，銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)失真，同時(shí)企業(yè)客戶信息保密度不夠；

三、銷售策略難制定：由于銷售數(shù)據(jù)無法及時(shí)或完整的匯總，導(dǎo)致管理人員無法實(shí)時(shí)的查看到企業(yè)銷售狀況，無法根據(jù)銷售狀況制定企業(yè)下一步的銷售計(jì)劃；

四、成本控制不明確：有色金屬受國內(nèi)外市場制約，價(jià)格波動(dòng)較大，無法迅速對(duì)市場進(jìn)行分析，而且市場觀念陳舊或缺乏，導(dǎo)致成本管理在信息決策上出現(xiàn)錯(cuò)誤；

五、庫存管控不合理：產(chǎn)能過剩、市場貨物堆積，沒有通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析進(jìn)行商品進(jìn)銷存的管控，而是通過簡單的數(shù)據(jù)和人為經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理；

六、安全生產(chǎn)管控難：有色金屬生產(chǎn)廠區(qū)覆蓋面廣，安全生產(chǎn)是重中之重，大多數(shù)企業(yè)引入了各類監(jiān)控等硬件，但是硬件數(shù)量和無法對(duì)這些硬件數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)集中管控是當(dāng)下難題；

七、上下游協(xié)作不便利：廠區(qū)大、距離遠(yuǎn)，辦公室與車間、管理總部與運(yùn)輸現(xiàn)場的距離，單純電話溝通無法形成數(shù)據(jù)的直接記錄易造成信息理解失誤，溝通不順暢影響工作進(jìn)度。

實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略方案：

為響應(yīng)國家“十四五”規(guī)劃中關(guān)于信息化和工業(yè)化深度融合發(fā)展的號(hào)召，以加快有色金屬行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，進(jìn)一步推動(dòng)有色金屬行業(yè)智能制造發(fā)展，有色金屬行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。雖然傳統(tǒng)企業(yè)推進(jìn)數(shù)字化的起點(diǎn)低空間大，但是面對(duì)一個(gè)新的轉(zhuǎn)變，也就是在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型之前必須做好充足的準(zhǔn)備。

1、數(shù)據(jù)由散到合，集中運(yùn)作

企業(yè)信息數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)全面匯聚，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)的全面線上運(yùn)轉(zhuǎn)，建設(shè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)提升、銷售管理（CRM）一體化、ERP+行政辦公一體化全面建立數(shù)據(jù)采集通道，建立適應(yīng)當(dāng)下企業(yè)運(yùn)營的數(shù)據(jù)平臺(tái)，確保不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間數(shù)據(jù)互聯(lián)互通；支持管理與業(yè)務(wù)運(yùn)行的基本需要，支撐各業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)及流程的標(biāo)準(zhǔn)化。以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為引領(lǐng)，帶動(dòng)管理變革。

2、精細(xì)化運(yùn)營，規(guī)范管理

通過銷售漏斗，直觀地看到不同階段所存在的機(jī)會(huì)數(shù)量與預(yù)計(jì)簽約金額，通過多層級(jí)分析，制定下一步銷售目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)管理數(shù)據(jù)化、決策智能化；進(jìn)行整體設(shè)計(jì)規(guī)劃與管理，打造“一張圖”集成各業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化、可視化，提升精細(xì)化管理水平，破解管理弱的難題。加強(qiáng)成本管控，實(shí)現(xiàn)駕駛艙的全面展示與精細(xì)化分析。

3.全面智能化，實(shí)現(xiàn)可控

運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)硬件、傳感器、AI、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)進(jìn)行智能化運(yùn)作和分析，并通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)積累，借助數(shù)字化手段提升調(diào)度管理的智能化高度，實(shí)現(xiàn)超前預(yù)警、聯(lián)動(dòng)處理，降低對(duì)調(diào)度人員經(jīng)驗(yàn)反應(yīng)的依賴，保障安全。實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測，支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)到智慧決策水平。實(shí)現(xiàn)高效先進(jìn)的數(shù)據(jù)治理和運(yùn)營體系并持續(xù)優(yōu)化，使有色金屬行業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)具備高度智能化能力。

4.在線化辦公/服務(wù)，提升粘度

企業(yè)所搭建生產(chǎn)管理、安全管理、設(shè)備管理、采購管理、人力資源管理以及銷售運(yùn)營等各項(xiàng)管理平臺(tái)，可以直接實(shí)現(xiàn)線上管控與協(xié)同，并打通鏈條與層級(jí)間的信息壁壘，處理復(fù)雜業(yè)務(wù)的過程管控，提升管理質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)管理體系化。在線化的辦公極大提升了員工的工作效率，并幫助企業(yè)形成決策、管理、運(yùn)作整體閉環(huán)。同時(shí)使用在線化的軟件功能支持定期對(duì)特定的客戶發(fā)送短信或郵件，促進(jìn)與客戶間的日常溝通，增進(jìn)感情，除了了解客戶的后期使用問題與建議外，還可以定期地詢問客戶進(jìn)一步的需求，實(shí)行針對(duì)性的營銷。

現(xiàn)如今，我們的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化時(shí)代，以智能制造為代表的產(chǎn)業(yè)變革日益興起，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為推動(dòng)我國制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要手段，加快數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展已成為共識(shí)。越來越多的企業(yè)也意識(shí)到有色金屬行業(yè)行業(yè)管理系統(tǒng)的重要性，尤其是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈和人工智能AI在有色金屬行業(yè)行業(yè)軟件中的不斷拓展應(yīng)用，使得有色金屬行業(yè)行業(yè)更加智能、強(qiáng)大。