好的開始等于成功的一半！新員工進入公司最初階段的成長對于員工個人和企業(yè)都非常重要。

CRM可以讓銷售人員的入職過程更加平穩(wěn)高效，減少工作交接時的麻煩，同時讓銷售新人更快的了解公司的銷售方法和工作流程，從而更快的產(chǎn)生效益。

下面就讓我們看看，CRM系統(tǒng)將如何有效幫助您的公司提高銷售人員的入職效率。

一、流程標(biāo)準(zhǔn)化

如果公司有各種各樣的流程（或章程），這就涉及到很多注意事項的溝通。例如，請假怎么請？扣款怎么扣？回款怎么拿提成？出差要怎么預(yù)支……所有這些，銷售人員都需要了解和適應(yīng)，如果這當(dāng)中還涉及到跨部門的流程，則更為麻煩。

CRM系統(tǒng)把所有的工作環(huán)節(jié)形成一套可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)流程，新員工加入團隊后便可以參照這個流程開展工作，確保銷售人員能快速適應(yīng)公司的規(guī)則和流程。如果他們需要向上申請，那么就發(fā)起一個流程，系統(tǒng)會自動通知相關(guān)人員辦理。

二、過程管理

對新員工來說很難做到工作的每一個環(huán)節(jié)都做的很好，這期間難免會遇到問題，此時則需要團隊管理者實施監(jiān)督，從過程上及時給予評價和指導(dǎo)。例如，銷售新人在沒有得到客戶預(yù)算的情況下，就花費了大量的時間和精力去協(xié)調(diào)客戶的需求，而到了報價階段時由于價格相差太大而無法完成交易，這當(dāng)中必然會造成時間、人力和機會成本的損失。

CRM系統(tǒng)將步驟、銷售方法和信息形成銷售標(biāo)準(zhǔn)，明確需要得到客戶的哪些反饋才能繼續(xù)下一步的工作。通過在銷售過程中引入規(guī)范的約定辦法和流程化管理，銷售人員可以在有指導(dǎo)的情況下開展工作，使銷售過程更加規(guī)范、高效，從而減少困惑和提高整體銷售成功率。

三、知識沉淀

新入職的銷售人員經(jīng)驗尚缺，需要進行指導(dǎo)，如果之前有鼓勵那些有經(jīng)驗的銷售人員積極分享他們在銷售過程當(dāng)中采用的工作思路和辦法，那么就可以把它們記錄下來形成知識沉淀，甚至可以將這些文章銜接到銷售階段中，以供卡在某個階段的銷售人員參考，比如在報價過程中有哪些技巧可用。

CRM系統(tǒng)有知識共享模塊，可以保存團隊在銷售過程當(dāng)中采用的工作思路和辦法，這些知識點可以幫助銷售人員在更短的時間內(nèi)獲得必要的經(jīng)驗和技巧，以推動銷售機會的前進，從而縮短銷售周期并提高贏單率。

在使用CRM系統(tǒng)后，新員工在入職后就可以看到跟進一個客戶需要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)和步驟，從而在一定程度上減輕公司在培養(yǎng)新人方面的投入，讓銷售人員的入職過程更加平穩(wěn)高效，更快的產(chǎn)生效益。