為了節(jié)省CRM項(xiàng)目成本，很多企業(yè)都沒(méi)有把培訓(xùn)納入到項(xiàng)目開(kāi)展的規(guī)劃當(dāng)中去，殊不知培訓(xùn)對(duì)項(xiàng)目的成功有著關(guān)鍵的作用，為什么說(shuō)是關(guān)鍵作用，在剛開(kāi)始實(shí)施CRM的初始階段，每個(gè)操作人員對(duì)CRM系統(tǒng)并不熟悉，在流程和功能方面的認(rèn)識(shí)也不全面，在這樣的情況下去實(shí)施CRM項(xiàng)目只會(huì)得到失敗的結(jié)果。

所以，CRM軟件的操作培訓(xùn)也非常有必要的，培訓(xùn)有助于讓團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平處于同一階段，不管是對(duì)CRM管理系統(tǒng)概念的誰(shuí)知，還是對(duì)功能流程的把握都能夠有效提高他們工作效率，培訓(xùn)并不是一次性的，而是需要定期進(jìn)行，因?yàn)轫?xiàng)目可能會(huì)隨時(shí)發(fā)生改變，操作計(jì)劃與步驟也會(huì)隨之變化，而新的任何涉及的操作步驟會(huì)有所不同，因此培訓(xùn)是定期執(zhí)行的。

策劃與實(shí)施培訓(xùn)時(shí)需要有正確的目標(biāo)，培訓(xùn)需要達(dá)到什么樣的目的，是讓員工了CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)方面的有關(guān)理論還是技術(shù)方面操作，充足的理論認(rèn)知和技術(shù)水平可以提高他們的實(shí)施信心，企業(yè)突然部署一個(gè)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)非常陌生的東西，難免會(huì)有些不習(xí)慣，這種狀態(tài)下會(huì)影響到項(xiàng)目實(shí)施效率和最終的成果。

實(shí)施培訓(xùn)還有些其它需要注意的地方，也要相應(yīng)的流程和規(guī)劃，大部分企業(yè)在初期搞培訓(xùn)時(shí)都只針對(duì)CRM的功能介紹，而很少有實(shí)踐操作方面培訓(xùn)，因此在運(yùn)用的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)如訂單不會(huì)處理、不知道怎么搜索客戶信息，不懂得如何執(zhí)行報(bào)告等。

優(yōu)秀的培訓(xùn)計(jì)劃可以引導(dǎo)企業(yè)員工去了解客戶管理軟件，讓他們的能力可以勝任企業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)操作要求，掌握功能與流程方面的關(guān)系，進(jìn)一步全面的認(rèn)識(shí)CRM系統(tǒng)這個(gè)戰(zhàn)略工具。