CRM系統(tǒng)分銷管理的重點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)對(duì)跨地域的資源進(jìn)行管理，如很多大型企業(yè)在個(gè)國各地都有分銷商和代理商，傳統(tǒng)的電話管理方式很難了解到各個(gè)代理和分銷商真實(shí)的銷售和庫存管理情況，如果總部不能清楚地了解這些情況就很策劃出合理營銷和銷售方案，因此CRM管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)分銷管理功能非常重要。

特別是作為擁有分銷和代理商的企業(yè)，在管理方面一定要做好以下兩項(xiàng)重要的工作：

1、利用CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)與各個(gè)分銷代理商建立良好的三種利益關(guān)系，即是合作關(guān)系、管理系統(tǒng)和分計(jì)劃，分銷和代理商都屬于企業(yè)的銷售渠道，這些渠道商考慮和角度和企業(yè)不同。

所以在管理時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)意見不統(tǒng)一而導(dǎo)致互相之間產(chǎn)生利益分歧，為了避免這種情況發(fā)生，明智的企業(yè)應(yīng)該多從他們的利益角度去考慮，只有在保證這些渠道商的利益得到滿足之后企業(yè)才能獲得相應(yīng)的回報(bào)，這才是達(dá)到雙贏的目的。

2、用CRM軟件來管理和評(píng)價(jià)每個(gè)渠道商的業(yè)績情況，一旦與渠道商和企業(yè)建立了合作關(guān)系，那么獎(jiǎng)罰制度就一定要分明，給他們?cè)黾右环N責(zé)任，通過給各個(gè)渠道設(shè)置業(yè)績目標(biāo)和服務(wù)水平等制度來約束和促進(jìn)他們努力。

而且，要讓他們?cè)谑袌?chǎng)營銷和推廣活動(dòng)方案方面定要根著企業(yè)的步伐走，嚴(yán)格按照企業(yè)的要求去執(zhí)行，這樣的話總部才能夠最大限度的保證雙方都能獲得自己想要的利益結(jié)果。