隨著CRM軟件在國內(nèi)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始應(yīng)用CRM軟件來服務(wù)自己的企業(yè)，希望能夠高效利用商機線索，為企業(yè)帶來源源不斷的效益，防止客戶資源流失，全面提升企業(yè)市場占有率和競爭力。

所謂CRM銷售管理軟件，顧名思義，就是幫助企業(yè)銷售部門更好的發(fā)展的一種軟件。隨著時代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，如今其應(yīng)用的范圍也在不斷的擴大。那么怎樣才能發(fā)揮軟件的最大價值?

一、需要清楚經(jīng)營目標(biāo)

不管使用何種方式都是為了企業(yè)的長遠(yuǎn)經(jīng)營考慮的，所以一定要事先清楚自己的經(jīng)營目標(biāo)。在了解了目標(biāo)后，才可以配合銷售管理軟件將其更好的實現(xiàn)。管理軟件的設(shè)計思想就是要把企業(yè)的所有業(yè)務(wù)（包括物流、資金流、信息流）環(huán)環(huán)相扣、緊密關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)對人、財、物的一體化控制。

二、需要整合內(nèi)部優(yōu)化機制

管理軟件的基本功能在于整合企業(yè)所涉及的業(yè)務(wù)，而有效的信息溝通是實現(xiàn)信息集成的有利保障，也是企業(yè)決策層掌握企業(yè)整體運作水平、優(yōu)化企業(yè)管理的前提。隨著管理軟件的引進(jìn)，企業(yè)內(nèi)的每一個員工都被賦予明確的使用權(quán)限，通過軟件的信息共享機制，將企業(yè)的辦公通知、任務(wù)傳達(dá)借助系統(tǒng)實現(xiàn)，同時也實現(xiàn)了不同權(quán)限的客戶信息共享。

三、需要管理者的重視

管理軟件是“一把手”工程，就需要企業(yè)“一把手”的重視。上有所好，下必甚焉。只有公司管理層高度重視，各級員工才能充分重視和參與信息化建設(shè)，才能為發(fā)揮軟件最大優(yōu)勢奠定基礎(chǔ)。

四、需要了解競爭對手信息

對于當(dāng)前市場的經(jīng)營環(huán)境以及行業(yè)的競爭激烈程度等等，也是需要在使用前有所考慮的。正所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，我們在使用銷售管理軟件的時候，如果連自己的競爭對手等方面的信息都不清楚的話，那么就無法發(fā)揮其最大的作用和價值了。

對于企業(yè)來說，想要實現(xiàn)人、財、物信息數(shù)據(jù)的高度集成，不能期望一步登天，它可以通過改變企業(yè)員工的工作模式和客戶跟單歷程，提升企業(yè)的整體經(jīng)營業(yè)績，但這個實施過程具有階段性的特點，不是一朝一夕的事情。