問題一

遺忘老客戶，盲尋新客戶，由于公司營銷人員在不斷地變動，客戶也在變動。一個營銷人員本來已經接觸過的客戶可能會被其他營銷人員當作新客戶來對待，而重復上述的銷售周期，不僅浪費了公司的財力和物力，而且不利于客戶關系的維護。

解決方案

通過CRM軟件，銷售管理人員不僅可以根據(jù)實時數(shù)據(jù)，進行市場預測分析，指定可行性計劃和目標，還可幫助他們更加有的放矢的跟蹤客戶，而且企業(yè)可以對銷售人員實施動態(tài)業(yè)績考核和評比，讓不同分公司、銷售人員之間形成正激勵效應，提升公司業(yè)績。

問題二

客戶信息散，企業(yè)競爭弱，傳統(tǒng)的客戶管理中，對于客戶信息的管理十分凌亂。由于采用傳統(tǒng)的手段管理客戶信息，對客戶的信息管理也存在許多問題，如客戶信息不夠全面，查詢信息不夠方便，客戶分析缺乏工具等問題。這種客戶信息的分散性和片斷性對企業(yè)的經營活動造成了極大困擾。

解決方案

通過CRM軟件，可以將企業(yè)資源進行科學而全面的分類，包含有客戶、競爭對手、合作伙伴等具體分類，這樣信息記錄就更加全面。實現(xiàn)了公司內部資源管理計算機化、標準化、自動化，減輕管理人員工作負擔，提高工作效率，也有助于企業(yè)領導的監(jiān)控和決策。

問題三

軟件靈活差，開發(fā)升級難，如同企業(yè)的產品有生命周期一樣,客戶同樣也是有生命周期的?？蛻舻谋３种芷谠介L久，企業(yè)的相對投資回報就越高,從而給企業(yè)帶的利潤就會越大。但傳統(tǒng)管理軟件靈活性差，不能滿足企業(yè)實際需求，如工作量巨大、成本高昂、時間無保障、維護及系統(tǒng)升級困難等，這些都對優(yōu)化管 理客戶資源、最大化客戶價值產生阻礙，不利于客戶周期的長久保持企業(yè)的可持續(xù)規(guī)劃。

解決方案

簡信CRM性價比高，適用于大多數(shù)中小企業(yè)，升級方便，可隨時遠程升級。