銷售人員是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的，那么，作為一個(gè)銷售人員，該怎樣有效地提升自己的業(yè)績(jī)呢？除了過(guò)硬的專業(yè)水平和超強(qiáng)的溝通促單能力之外，還需要有一個(gè)強(qiáng)有力的工具，讓它來(lái)幫助銷售員更好地管理客戶、產(chǎn)品資料和做好客戶關(guān)懷。

CRM系統(tǒng)就是銷售員提升業(yè)績(jī)的強(qiáng)有力工具。這個(gè)系統(tǒng)可以掌握客戶資源、動(dòng)態(tài)，提高客戶管理效率，滿足一線銷售人員的客戶管理、營(yíng)銷服務(wù)、業(yè)績(jī)查詢等需要，幫助銷售員實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高工作效率。

一、掌握完整的產(chǎn)品資料

對(duì)于剛進(jìn)入公司的銷售新手來(lái)說(shuō)，對(duì)公司的產(chǎn)品還不是很了解，在開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候常常需要翻閱相關(guān)的資料。但是有了CRM就不一樣了，CRM的產(chǎn)品管理模塊可以上傳全面完整的產(chǎn)品資料，在向客戶介紹相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，只需要拿出手機(jī)，向客戶展示即可。產(chǎn)品的功能、報(bào)價(jià)、使用方法、適用場(chǎng)景都會(huì)詳細(xì)地展示出來(lái)。

而且被記錄下來(lái)的報(bào)價(jià)往往比銷售員的口頭報(bào)價(jià)具有可信度，客戶也會(huì)更容易相信這個(gè)價(jià)格是合理的，銷售員沒(méi)有多問(wèn)自己要錢。CRM的產(chǎn)品管理模塊可以幫助新老銷售員更加了解自己的產(chǎn)品，在向客戶介紹的時(shí)候能夠游刃有余，消除新手期的迷茫與煩惱。

二、整合管理客戶信息

隨著客戶會(huì)越來(lái)越多，客戶信息管理就顯得重要起來(lái)，如果出現(xiàn)客戶信息錯(cuò)亂，就可能導(dǎo)致在和客戶溝通的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)候，CRM客戶資料管理的優(yōu)勢(shì)就彰顯出來(lái)了。每一個(gè)客戶都是按照系統(tǒng)的關(guān)鍵字錄入的，包括客戶的姓名、性別、住所等銷售員了解到的一切信息。

在拜訪客戶之前，銷售員都可以根據(jù)這些記錄去再度熟悉自己的客戶，在和客戶聊天的時(shí)候找到一個(gè)好的切入口，創(chuàng)造輕松愉悅的聊天氛圍，基于對(duì)客戶的了解和客戶的需求做好針對(duì)性的產(chǎn)品推薦。

三、分析客戶數(shù)據(jù)

銷售員手中的潛在客戶資源會(huì)越來(lái)越多，但是成交的客戶數(shù)量和客戶資源的數(shù)量卻不一定成正比。在這種情況下，就可以利用CRM系統(tǒng)，打開(kāi)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，選擇關(guān)鍵字段進(jìn)行分析，更加準(zhǔn)確地把握客戶需求，針對(duì)不同的客戶采取不同的開(kāi)發(fā)和維護(hù)方式，提升成交率。

除此之外，銷售還可利用系統(tǒng)對(duì)成交客戶做分析，把成交客戶分為幾個(gè)層次（按照消費(fèi)金額的高低），羅列出了高消費(fèi)人員、中等消費(fèi)人群以及低消費(fèi)人群的特點(diǎn)，在之后開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候就按照這些特點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，提高成功率。

一款智能的CRM軟件能夠讓銷售人員變得偉大。簡(jiǎn)信CRM是特別為銷售人員提升效率和成交率的智能化系統(tǒng)，在智能手機(jī)上裝上簡(jiǎn)信CRM軟件之后，銷售人員就可以隨時(shí)隨地更新客戶信息，做好拜訪和溝通計(jì)劃，讓銷售工作可以更加順利地開(kāi)展，讓成單率節(jié)節(jié)上升。