隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，CRM的普及度越來(lái)越廣泛，但是當(dāng)企業(yè)接觸到CRM時(shí)，難免會(huì)有疑問(wèn)，我們這行業(yè)適不適合用CRM，有沒(méi)有作用？

一般說(shuō)來(lái)，CRM軟件主要包括客戶(hù)管理、銷(xiāo)售管理、產(chǎn)品管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等功能模塊，可對(duì)企業(yè)客戶(hù)的整個(gè)生命周期進(jìn)行管理。根據(jù)CRM的功能模塊，可適用于很多行業(yè)。

可以說(shuō)所有企業(yè)只要存在員工與客戶(hù)都適合用CRM系統(tǒng)。如果企業(yè)與客戶(hù)之間存在消費(fèi)交易行為那么就需要相應(yīng)人員去管理這些客戶(hù)，來(lái)拓展長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。有部分企業(yè)說(shuō)，我就10個(gè)客戶(hù)也需要用CRM系統(tǒng)嗎？

事實(shí)上，使用CRM系統(tǒng)無(wú)關(guān)客戶(hù)數(shù)量的多少?？蛻?hù)的數(shù)量不在于多少，哪怕只有一個(gè)，也要認(rèn)真地去維護(hù)說(shuō)不定他的背后就可以為企業(yè)帶來(lái)更多的客戶(hù)，想要獲得更多的客戶(hù)就應(yīng)該想辦法怎么樣了解他們的真實(shí)需求，對(duì)于他們的個(gè)人喜歡大概的信息一定要有基本的掌握，通過(guò)分析這些信息可以幫助企業(yè)策劃更精確的銷(xiāo)售和服務(wù)方案，從而提高成功效率。

而且隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，客戶(hù)數(shù)量也會(huì)越來(lái)越多，客戶(hù)的數(shù)量越多所要管理的方面就越多，就需要用到銷(xiāo)售漏斗、產(chǎn)品管理、商機(jī)階段、自動(dòng)化辦公等模塊來(lái)規(guī)范化企業(yè)管理。

總之，企業(yè)使用CRM，一方面是可以提高工作效率，另一方面還能降低運(yùn)營(yíng)成本并促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。因此可以說(shuō)每個(gè)公司都需要部署CRM管理系統(tǒng)。

綜上所述，可以看出CRM系統(tǒng)是專(zhuān)門(mén)為提高客戶(hù)管理而優(yōu)化整個(gè)公司工作流程的工具，不僅可以?xún)?yōu)化建立好管理體系，同時(shí)還可能提高現(xiàn)有客戶(hù)的質(zhì)量，可以說(shuō)企業(yè)部署CRM管理系統(tǒng)是一舉兩得的事情。