CRM軟件不是單打獨斗的個人操作，而整個企業(yè)部門與員工之間的協(xié)同作戰(zhàn)才能發(fā)揮出CRM系統(tǒng)的作用，如果在團隊操作CRM過程中出現(xiàn)某些不規(guī)范，或者沒有按照計劃去實施就可能導(dǎo)致其它參與人員的計劃被打亂

結(jié)果導(dǎo)致的損失也可想而知，然而企業(yè)在操作的過程并沒意識到這點，所以出現(xiàn)很多人抱怨CRM的效率問題，那么要怎么樣才能避免這樣的情況在自己企業(yè)里發(fā)生呢？注意五大問題，避免CRM低效問題。

1) 缺乏專業(yè)培訓(xùn)

大多數(shù)剛接觸CRM項目的經(jīng)理人會認(rèn)為，這種軟件操作如同文字一樣簡單，如果堅持這樣認(rèn)為的話，就會出現(xiàn)出現(xiàn)錯誤的想法且出做錯誤的操作。

對于很多，特別是中小企業(yè)來說， CRM這些都是個新鮮的事物，因此所有的相關(guān)人員都需要經(jīng)過系統(tǒng)的知識與操作培訓(xùn)才能確保參與人員能夠?qū)I(yè)的執(zhí)行操作。

2) 高層策略問題

CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在執(zhí)行方案與步驟非常重要，但是操作策略更為重要，如果企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對于不能把自己發(fā)展規(guī)劃與CRM執(zhí)行方向結(jié)合，那也只能是當(dāng)作日常的記錄軟件來用，所以CRM項目不只是銷售人與業(yè)務(wù)人員的事情。

3) 操作制度人性

CRM項目操作團隊手里掌握著所有顧客信息，有些銷售人員會擔(dān)心自己的客戶被同事?lián)屪?，所以不會把自己客戶提交?a target="_self">CRM系統(tǒng)，但如果這樣的話客戶數(shù)據(jù)信息就不能全面的被掌握分析，會讓銷售策劃人員陷入困難。

但如果在這方面制定好人性的銷售業(yè)績與獎勵制度，就不會出現(xiàn)這樣的情況，大家都會積極主動地把客戶信息按時提交。

4) 銷售設(shè)備配備

參與CRM操作的團隊對于操作設(shè)備的移動性要求比較高，工作人員的上班時間是固定的，但是客戶卻是隨時隨地都會出現(xiàn)，如果在客戶出現(xiàn)的時間，如果不能即時服務(wù)那么很可能會導(dǎo)致流失，所以企業(yè)需要把這點考慮到。

5) 管理層的支持

不少企業(yè)在沒有接觸CRM系統(tǒng)之前，并不了解CRM系統(tǒng)會為企業(yè)帶來哪些作用，由于CRM項目是團隊長期同共協(xié)作的長期過程，并不能在很短的時間就帶來非常明顯的效益，所以有些企業(yè)管理人員就會質(zhì)疑CRM的作用性，甚至叫停操作，有著長遠(yuǎn)的目光一定會堅持執(zhí)行。

規(guī)劃出相應(yīng)的計劃與時間，并在此期間努力讓管理層看到相應(yīng)的提升與改善，相信他們會慢慢認(rèn)同CRM系統(tǒng)。

注意這五大問題，可以在實施執(zhí)行CRM系統(tǒng)時減少很多麻煩及時間成本，保證了CRM項目的順利進行，才能發(fā)揮CRM極致作用，讓CRM體現(xiàn)中真真正正的價值。